深圳华强北，一个见证国内芯片发展历程的神奇地方

也许工程师可能会有所不知，在设计项目的电路原理图中，使用的电子元器件与芯片，究竟是来自哪里？针对这个问题，芯片哥和工程师一起交流交流。

说起电子元器件与芯片，不得不提深圳华强北，一个电子元器件与芯片集中的神奇地方。为什么说深圳华强北神奇呢？

电子元器件与芯片

问：工程师生产采购临时急需某个型号的芯片现货？怎么解决？

答：深圳华强北，有大量的各种品牌各种型号的芯片现货在现场。

问：工程师的小批量样品制作，BOM表配单一站式服务在哪可以找到？

答：深圳华强北，有专业独立的BOM表配单商，提供一站式采购销售服务。

问：工程师库存多余的电子元器件与芯片，如何有效的处理？

答：深圳华强北，专业的芯片回收公司，能以合理的价格回收库存多余的芯片（呆料回收），减少呆料的浪费。

问：工程师在设计项目遇到方案研发困难，该向谁索要方案的支持？

答：深圳华强北，独立的技术方案开发商向工程师提供项目的设计咨询以及方案的设计服务。

工程师在工作中遇到的电路设计，或者是芯片的采购等类似的问题，都可以在深圳华强北找到强有力的解决之道。只要是电子元器件与芯片领域的问题，深圳华强北都能提供问题的答案，这就是工程师称之它为充满神奇地方的原因。

在2000年左右时间段，广东潮汕人坐在了深圳华强北第一波闯荡的人位置，也是第一波创业成功的人群。那时的创业起始阶段也很简单，只需要在深圳华强北租借一个小小的20平米左右的柜台，就能完成创业的开启。

华强北小柜台

深圳华强北XX公司的老罗，在1995年（上个世纪啊）就进入了电子元器件与芯片的领域，从事销售贸易的服务。问起为何进入这个行业，老罗毫不掩饰自己的内心说道，身边周围的亲朋好友都因为做起了电子元器件和芯片的销售而发了财，作为潮汕人，耳濡目染地会听到这些故事，渐渐地发现自己爱上了这个行业领域。

1995年，当时国内的各个行业正处于大爆发发展时期，电子行业也不例外。老罗在深圳华强北的小柜台，每天都排着长队，堆满了人，疯狂的时候客户都是直接拿着现金直接去提货，因为那时的环境是卖方市场，卖方占据芯片销售的主动。

为什么呢？为什么是这样呢？

刚入行的1995年，老罗主要做欧美品牌的芯片产品，如ON安森美、TI德州仪器、Maxim美信等，也会分销日本地区的芯片品牌，如Rohm罗姆、NEC日本电气等。这些销售的芯片，有一个共同点，就是均需要从香港地区通过报关手续进入内地。

正是这道小小的报关手续，使得进入海外品牌芯片的销售服务商数量不是很多，造成了供大于求的局面现象。老罗凭借这段时间的敢想敢干，挣得了人生第一桶金。

时间拨打2001年，中国进入WTO世界贸易组织，再次迎来行业的大发展，而且是更大的黄金大发展。只是相比较1995年的时期，从事电子元器件与芯片销售贸易的人群变得更多了，似乎出现了小小的拥挤，这也是为什么深圳华强北柜台的租金水涨船高，一涨再涨。

老罗在观察市场行情的变化，好像意识到了什么，客户的需求慢慢在改变；于是，老罗销售的芯片品牌由主打欧美地区，转变为台湾地区的芯片品牌与欧美地区的芯片品牌并驾齐驱，共同销售发展，这是因为以富士康为代表的台湾地区电子代工厂逐渐进入了内地。

就这样，渡过了又一个发展时期，老罗当初的深圳华强北小柜台，也发展成了更大的场地，由20平米扩大成为了245平米，人员也由开始阶段的夫妻二人变成了10个人左右。

华强北大柜台

柜台变大了，人员变多了，客户也多了，效益也稳定了。

老罗开始劝说妻子不要在这起早贪黑似的上班，回家照顾老人和孩子，说家和万事兴，这里只需要一个人就可以了。

营收增长8%，国产芯片大爆发，不用荷兰光刻机也能造7nm芯片

近日国产芯片大有爆发的倾向，尤其是以国产芯片为代表的中芯国际业绩迎来新一轮逆势增长。中芯国际今天突然发布了一个好消息，宣布大幅上调Q1季度营收指引。 中芯国际表示去年预估的2020年第一季度营收将增长0-2%，不过现在很有信心表示将增长6-8%，增幅数倍

这么惬意的时光，直到2008年的金融海啸给打断了。

老罗端着茶几的茶水，似乎没有了之前的心情。本着向同行学习请教的虚心，开始有意无意留意周围人的一举一动。仔细观察后，发现同行的角色似乎越来越多样化，不再仅仅停留在电子元器件与芯片的销售贸易角色。

BOM配单商、代理商、现货商、呆料回收商、技术方案开发商以及芯片电商等，各种不同形式的参与者，不断地涌现出来。这也是为什么深圳华强北后来发展成为电子元器件与芯片集中的神奇地方所在。

更重要的是国产的电子元器件与芯片品牌公司，也在慢慢地崛起，工程师的认可度和接受度也在慢慢地好转。

老罗心里盘旋着，是不是将电子元器件与芯片的品牌，由海外与台湾地区切换到国产品牌？两方面的考虑因素

因素一：2008年金融海啸冲击着电子制造业，这些制造业此时有很强的降本采购压力需求，国产替代正好能解决；

因素二：代理销售国产芯片的同行人员不多，竞争较小，客户机会多；

直到2018年中兴事件的发生，才坚定了老罗的想法。就在此时此刻，华为的海思芯片、阿里的平头哥半导体进入了人们的视线。

深圳华强北的老罗一边做着之前的电子元器件与芯片销售贸易工作，一边还在张罗着创建自己的芯片品牌，主打二三极管与EEPROM、运算放大器等常用芯片。

一方面是为了转型，适应行情的变化，跟随芯片同行发展的脚步；

另外一方面是为了实业报国，通过自身的努力贡献一份小小的力量；

确定了新的发展方向，老罗重新注册了公司，申请了芯片的品牌商标Swire，正式组建芯片的设计研发团队，开发新的功能芯片，以适应工程师的降本Costdowm需求和国产替代需求。

过去积累的客户资源，很好地被老罗开发使用。带着新的品牌芯片，给到客户研发工程师样品，用于项目的功能测试验证。遇到测试验证问题，老罗第一时间联系工程师，协助解决。

反反复复地测试验证，最后通过了，得到了研发工程师的认可。就是这样，随着越来越多的客户认可，老罗的芯片公司得到了发展，逐渐成长了起来。

类似于老罗的经历，在深圳华强北有很多，老罗只是其中的一个典型的电子元器件与芯片从业者代表，同样作为参与者，也是见证了芯片行业在国内的发展经历。

从芯片品牌的发展经历角度总结

首先是欧美日品牌系的芯片先入为主，主要的原因是，芯片是由欧美首次设计创造的，占据市场的主动，情有可原，无可厚非；典型的代表是美国高通、TI德州仪器。

其次是台湾地区的品牌芯片发展壮大，主要的原因是，台湾地区电子业以及产业链的转移发展所致；典型的代表是台积电与富士康。

最后直至全民支持国产品牌的芯片阶段，主要的原因是，中兴事件的冲击和国家的支持，更重要的是国产芯片人的决心。典型的代表是华为海思与中芯国际。

从芯片销售贸易的发展经历总结

起初阶段是芯片的代理销售商与贸易销售商，这个阶段就是纯粹的芯片销售，为工程师提供芯片的交货服务，其中主要的原因是芯片销售的从业者自身的技术能力有限。

中间阶段是加入了芯片的BOM配单商、现货商、呆料回收商，这个阶段就是万花齐放，各种不同芯片的销售模式得到发展，其中主要的原因是工程师需求的多样化，原来的代理销售商与贸易商很难再满足了。

现在阶段是新加入的芯片电商与技术方案商，这个阶段就是对原来的芯片销售模式的补充，再次完善工程师需求的变化，其中主要的原因是芯片电商的采购便捷性与快速性，技术方案商能向工程师提供芯片应用技术开发支持，方便了项目的技术方案研发。

这些电子元器件与芯片的不同发展历程，包括芯片的品牌发展历程和芯片的销售方式发展历程，都被浓缩到了深圳华强北的地方，一个充满神奇的地方。这就是工程师在遇到芯片相关的问题，无论是芯片的采购问题，抑或是芯片的应用技术项目方案设计问题，都能在深圳华强北找到答案原因。

本文由【芯片哥】原创撰写，一个只谈电子元器件与芯片销售的工程师，喜欢就关注芯片哥，和芯片哥一起加油吧~~~