火爆招商中！产品力、营销力双箭齐发的电池品牌

自恒力双高效正式上市以来，恒力就在不断打破自己创造的销量记录，成增长速度最快的品牌之一。恒力的异军突起，是坦荡荡的阳谋，一直把品质当做产品核心诉求来打造的恒力，在杂乱无章的竞品中脱颖而出，说明了市场在成熟，用户也在成熟，他们不再满足于自吹式噱头营销手段，开始对品牌、品质和创新的产品形成了新的标准，这促成了恒力的崛起，也为蓄电池未来发展，指明了方向。

人口红利下降，存量市场之争

七普数据显示，中国内地总人口数为14亿1178万，十年减少了1101万人，从数据看，中国人口红利下降，这说明蓄电池的增量市场在减少，存量市场走向成熟，更多的用户来自于换新。

人口红利的下降，导致蓄电池的二次洗牌，二三线品牌市场格局开始分化。过去蓄电池营销手段粗暴，吹牛风一时间成为市场的主流，早期确实抢夺了很多用户。可是，当用户在初次使用，感到倍受伤害之后，则开始重新确定了选择的标准。终端分销商开始把关注的焦点转向具体的指标：产品是不是真的耐用？是不是真的跑的远？服务是不是真的快？品牌是不是真的大而强？

“笨鸟精神”形成了今天的壁垒

恒力一直强调自己没有秘密，是一支不追风减重的“笨鸟”。从今天的市场表现看，正是这种笨鸟精神，帮助恒力构建了品质和创新的壁垒。

对品质的追求，绝非一朝一夕之功。恒力的高速增长，一直得益于产品研发上稳扎稳打，同时，恒力为经销商的权益也做到了不计成本的保护。

存量之争导致中国蓄电池品牌终极目标还是要走出国门，必须承认，中国的自主创新能力还不够强，与世界先进水平相比还有不小差距，中国的蓄电池品牌起步较晚，具有划时代的产品还不是很多。恒力此次签约欧美亿元级储能项目、恒力越南工厂疫情期间销量不减反增，都不是靠简单的营销手段可以解决的，都是需要强大的技术保证才能实现。

利空？动力电池梯次利用暂不允许用于大型储能，更多是利好

6月22日，国家能源局综合司对外发布公告，就新起草《新型储能项目管理规范（暂行）（征求意见稿）》，向社会公开征求意见。此意见稿目的是为了更好促进新型储能积极稳妥健康有序发展，支持以新能源为主体的新型电力系统建设，加快构建清洁低碳、安全高效的能

既要产品力，也要营销力

当恒力的崛起和高速成长，与众多蓄电池品牌的增长放缓，甚至逆增长形成鲜明对比的时候，我们不禁要反思，恒力下一步怎么走？恒力如何才能坐稳江西蓄企第一把交椅？恒力的品质可以向松下、荷贝克等国际品牌对标，恒力的营销如何对标？对标一线蓄企不要说超越，大概率差距会越来越大。笔者认为跨界营销不失为正道，从电动车、空调等家电行业探索自己未来发展道路。

蓄电池行业由于终端管理粗放，没有形成有效的价格管控、市场管控体系，窜货成灾，代理商往往是高进高卖，低进低卖，单只利润空间一直被固化而不能自拔。

而电动车行业这方面往往做得比较好，一般能通过促销来保持价格的刚性和政策的弹性，如“加1元获得价值XX元的礼品”，“加1元享一年质保”等活动效果十分明显，远比一味打价格战的品牌传播面更广、销量更可观、保证了经销商合理的利润空间。这显然已经足够给蓄电池品牌提供案例支撑，也说明了市场已经从价格战向产品及服务品质战转变。

应该说，今天的蓄电池行业，普遍已经从一味追求规模开始转为“有质量的增长”。在这样一个背景下，恒力2021年基于价值型、经营型、专业体系的营销战略创新思考，不应看成恒力一家企业之变，而更应该被看作是蓄电池企业回归经营导向、回归产品导向、回归管理内功的一个案例所在。

未来，善经营者，活得好！

单一规模论，休已！